Commercial Development Manager - Tom&Co

A propos de Tom&Co

Tom&Co est l’enseigne spécialisée dédiée à celles et ceux qui considèrent leurs animaux de compagnie comme de véritables membres de la famille. Avec plus de 200 magasins en Belgique, en France et au Luxembourg, ainsi qu’une plateforme e-commerce en pleine croissance, nous nous engageons chaque jour à améliorer la vie des animaux et de leurs maîtres.
Nos produits Private Label jouent un rôle clé dans cette mission. De l’alimentation aux jouets en passant par les soins, nos marques propres reflètent les valeurs de Tom&Co : qualité et expertise.

Le retail fait partie de notre ADN : proches du terrain, proches du client, avec une ambition commerciale claire. Pour renforcer cette ambition, nous recherchons un Commercial Development Manager capable de construire une stratégie et de la traduire en actions concrètes ayant un impact direct sur les résultats de l’entreprise.

Votre rôle

En tant que Commercial Development Manager, vous êtes responsable de la définition et de la traduction de la stratégie commerciale de Tom&Co. Vous innovez dans la dynamique commerciale, définissez et mettez en œuvre une stratégie de prix pertinente, et veillez à sa traduction en actions concrètes en magasin.

Vous osez remettre en question les approches existantes, prenez pleinement vos responsabilités et mobilisez les équipes. Ce rôle s’adresse à une personne qui puise son énergie dans le commerce, la collaboration et l’atteinte de résultats.

Vos responsabilités

• Développer et piloter le calendrier commercial (promotions & campagnes)

• Définir et suivre les objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, volume)

• Coordonner les actions avec les équipes achats, marketing, supply chain et magasins

• Garantir une exécution cohérente et performante dans tous les canaux de vente

• Définir et optimiser la stratégie de prix

• Suivre activement les prix du marché et de la concurrence

• Superviser les planogrammes et leur mise en œuvre en magasin

• Veiller aux performances commerciales et à la rentabilité des magasins (par m²)

• Analyser les résultats et partager les insights

• Encadrer et coacher les collaborateurs

• Structurer et suivre les projets de leur lancement à leur mis en oeuvre

Votre profil

• Solide expérience en retail, idéalement avec une expérience en magasin (de préférence dans le food ou l’électro)

• Expérience commerciale pertinente (± 8–15 ans)

• Excellentes capacités analytiques, tout en étant pragmatique et orienté action

• Communicateur(trice) fort(e), capable d’embarquer les équipes

• Profil dynamique, énergique et motivé

• Une expérience en people management est un atout

• Bilingue NL/FR, avec une bonne connaissance de l’anglais

Ce que nous offrons

• Un rôle clé avec un impact concret sur les résultats de l’entreprise

• Un environnement retail dynamique et en pleine évolution

• De l’autonomie, de l’initiative et un vrai terrain de jeu commercial

• Une collaboration avec des équipes expérimentées et des lignes de décision courtes

• Un package salarial conforme au marché, assorti d’avantages extra-légaux

• La possibilité de travailler en mode hybride

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